ENTREVISTA> Americana DRS amplia parcerias comerciais com Israel

Fonte: Defense News//

Quando Bill Lynn entrou para a DRS Technologies em 2012, a empresa, fortemente orientada para o Exército americano, estava muito preocupada com os gastos globais e as receitas iminentes – impulsionadas em grande parte pelas reduções no Afeganistão e no Iraque. Mas depois de esforços significativos de eficiência que incluíram uma redução de 45% em sua força de trabalho, eliminação de negócios não essenciais e diversificação do portfólio, a empresa se viu livre da ameaça de ser vendida pela empresa-mãe, a italiana Leonardo. Na verdade, a Leonardo tem creditado a Lynn e a sua equipe uma reviravolta dramática que levou a empresa para o seu segundo ano consecutivo de crescimento em 2016. Durante uma visita a Israel no final de novembro, Lynn conversou com o site americano Defense News sobre seu plano de negócios e por que ele espera parcerias com firmas israelenses para impulsionar a lucratividade. Traduzimos parte da entrevista.

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A DRS Technologies, sediada nos Estados Unidos, é fornecedora líder de produtos, serviços e suporte integrados para forças militares, agências de inteligência e principais contratantes de defesa em todo o mundo. Em 2008, com a aquisição da DRS Technologies, a Leonardo tornou-se um dos atores globais mais qualificados em eletrônica de defesa, com forte presença no mercado norte-americano.

DN: De um auge de apogeu de cerca de US$ 4 bilhões em volume de negócios anual, a DRS está agora ligeiramente abaixo de US$ 2 bilhões. Conte-nos sobre sua carteira recentemente diversificada e como isso deve ajudar a crescer receita nos próximos anos.
B. Lynn:
Para colocar as coisas no contexto, quando Leonardo comprou DRS em 2008, nosso portfólio era de cerca de dois terços para o Exército e fortemente dependente de gastos de guerra. Nosso trabalho no Afeganistão e no Iraque foi uma forte fonte de receita. Então, quando cheguei lá, a receita havia declinado dramaticamente junto com as reduções da demanda. Agora nossos produtos são cerca de 25% Exército, 25% Marinha, 20% internacional, e uma mistura de Força Aérea, segurança interna e inteligência para o resto. Então agora é uma base muito mais ampla, mais estável que nos permitiu começar a crescer novamente.

DN: Qual é a taxa de crescimento esperada para 2016?
B. Lynn:
Em 2015, desfrutamos de cerca de 5% de crescimento e chegaremos aproximadamente à mesma ordem de magnitude em 2016, o que é bom em relação ao mercado.

DN: Fale-nos sobre seu foco na tecnologia israelense e quão importante é para os planos de desenvolvimento de negócios da DRS.
B. Lynn: Israel é único para nós. É um mercado importante por si só, onde fornecemos os três serviços militares ao longo dos anos. Estamos trabalhando agora em nome da Leonardo com a Marinha de Israel para fornecer a pistola Otto Melara 76mm para um número de suas plataformas marítimas. Mas, além disso, é um parceiro importante em termos de ter uma tecnologia fantástica, comprovada por batalhas, que podemos atrair para o mercado dos EUA em benefício dos militares americanos. Até agora, foi muito gratificante trabalhar com empresas israelenses e combinar sua tecnologia com nossa liderança de mercado em vários setores de defesa. Permitiu-nos ganhar alguns programas importantes e permitiu que os militares americanos conseguissem algumas capacidades-chave muito mais rápidas e com muito menos custo.

DN: Com tanto foco na tecnologia israelense, você não está preocupado com a mentalidade de “não feito aqui” que foi um obstáculo no passado para aquisições não-americanas?
B. Lynn: Em todos estes casos, a DRS terá de ser o principal, e teremos de licenciar a [propriedade intelectual]. Teremos de construir uma boa parte dela nos EUA para se qualificar para o apoio ao orçamento americano ou nos casos em que o governo israelense quiser adquirir esses sistemas com a ajuda do Financiamento Militar Estrangeiro dos EUA. Mas para responder a sua pergunta, eu acho que essa mentalidade é uma coisa do passado. Se você olhar para todas as empresas de defesa agora, todas elas têm bases de suprimentos globais. E no nível principal, você verá mais e mais competições internacionais. Em alguns setores, é difícil ter competições se você não tem conteúdo internacional. Então eu acho que é inevitável que você veja uma base de defesa mais internacional, que é uma coisa boa em última análise para o contribuinte dos EUA.

 

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